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斑马ai课49元英语课程


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斑马ai课49元英语课程


1.总体来说是不错的,我家孩子一直在斑马AI课学习。他家原来叫“斑?英语”,后来改成“斑?AI课”了,改完名之后,平台上不仅有英语,还有思维和语文的课程。课程主要面向2-8岁孩子,主打AI互动在线课程,然后还配有专业的辅导老师。从使用感受上来讲,课程难易程度设计的很好,根据不同孩子年龄段的特点把课程分了好几个级别,知识难易程度基本都在孩子接受能力范围之内。家长不妨跟着孩子一起学一到两节课感受一下,互动性非常强,孩子上课注意力会非常集中。发音反馈和奖励机制设定完好,能充分激发孩子的学习热情。


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2.斑马AI课程其实是从斑马AI英语正式演变而来的,因为英语的获客效果还不错,到今年已经能做到月盈收3亿元,后续逐渐演变为斑马AI课,其中包括英语,数学思维,语文等课程。“AI老师”是斑马区别于同类启蒙英语产品的壁垒,采用“AI教师+真人助教”的模式教学,帮助孩子主动学习课程,让父母看到:“孩子主动要学的AI课”。斑马英语仅仅两年时间,从创立到2019年下半年,已经实现单月营收额突破3亿元,续费率高达56%,正价课学员达到50万,突围成为启蒙英语领域的一匹黑马。三、斑马AI课程全流程分析 1)投放获客 微博投放: 我自己在微博上总是能刷到斑马AI课的广告。文案简洁明了,突出目标用户+课程内容,让用户一眼就能看明白这是什么内容。抖音投放: 通过两个家长对话的场景(以及孩子之间),来刺激用户转化。用户路径:通过外部投放将流量转化为微信公众号流程(将公域投放流量转化为自己的私域流量),通过公众号再做进一步的转化。针对不同的用户状态设定了不同的用户自动回复关注语。(这里的价格歧视太明显。)针对信息流投放未成功转化用户,用1元课程,成功打卡4天返现做转化。(其实就是免费送,设置给1元门槛,应该是为了进一步过滤目标用户。)针对搜索关注的用户,弹出的提示语是49元体验课,和信息流投放价格同步。其次,在促使用户支付的这个流程中,加入了一个限时秒杀的计时器,这点细节上处理地很好,利用限时特价,提升用户沉没成本,有效转化用户。3)转介绍体系分析在斑马AI课 App中,在我的-推荐有礼中专门有设置用户分享拉新的机制。为了保证拉新的质量,还专门对于课程转介绍做了一定的限制,需要购买体验课才有分享资格。在设置转介绍的体系中,重点有3个活动:依次涉及分享海报得斑马币(可以积分,1元=100斑马币,可兑换斑马商城商品)-成功推荐3人得绘本-排名最高可获得200元奖学金,在这过程中,成功邀请1人全新未购买产品用户成功购买可获得1颗钻石(钻石可兑换商品,不过钻石价值更高,1钻石=50元)依旧保持有效。在这过程中,斑马AI课程利用任务宝+排名,刺激用户进行转介绍,进一步给产品带来新增用户。在转介绍的体系中,其实涉及到两部分的转介绍:第一部分是用户获取,参与免费课程可获得斑马币,成功邀请1人可获得100斑马币。第二部分是付费体验课用户获取,用户完成这部分课程的转介绍,可获得1钻石。两部分分开,保证获取用户的质量以及单个获客成本。5)社交传播分析 在微博上,能够搜到很多内容是用户自动传播的内容。很多用户主动为斑马AI课传播最终的学习效果,发布孩子学习的过程。


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